b_ビジネス

032 営業の神様

こちらの写真は、つい最近行なわれた新宿京王プラザホテルで開催されたソフトウェア業界団体が集まる新年賀詞交換会。
記事の内容とは関係ないが、その写真を使って徒然に記します。

 

ジョー・ジラードという人の「営業の神様」なる本を4年程前に購入し、今も愛蔵書になっている。販売ギネス記録を持っている世界的に有名な営業マンだからご存知の人も多いと思う。

1人の営業マンが実践する自動車の販売記録が桁違い。
1日最高販売数18台。
1か月最高販売台数が174台。
1年最高販売台数は1425台。

嘘だろう!どうやって売るの?

 

ジョー氏いわく、成功に近道も奇策もなし。読めば分かるが本当に当たり前の内容だ。それが逆に説得力がある。昨今の怪しい内容のタイトルの書籍と一線を画する。
「営業の神様」の書籍には13の秘訣が記述されている。ここで、全部書くことは容易だが、実際に本を読んで感じるべきなので幾つかだけ抜粋する。

 

まず1番目、「健康であること」
何と言う当たり前のことなんだ・・・しかし、この言葉の意味が非常に深い。ジョー氏がこの本を書いたときは何と84歳なのだ。現在89歳(今年11月に90歳)
80歳を過ぎて「健康であること」と言えるだろうか? 私にはとても自信がない。

 

2番目、3番目は「ポジティブな姿勢をもつ」と「計画を立てる」、4番目は「ハードワーク」。
ここまで読んでくると、至極当たり前のことしか書かれていない。実際書籍の冒頭で、成功に魔法などない、近道も奇策もないと宣言している。

成功したければ、目的に向って計画を立て、とにかく一生懸命働きなさい となる。これって、当然と言えば当然なんだけどね。

 

他にも「聞き役徹する」、「連絡を絶やさない」、「全てのチャンスをものにする」などあげられる。「ものにしたかったら本気でそれを欲しなければいけない」とも書いてる。非常に納得する。

 

そして13番目に「自分にご褒美をあげる」でしめくくる。頑張った後に自分に褒美を与えることで、次の行動に移れる訳だ。実に理にあっている。実際、言うは簡単だが、実行するのはとてもとても大変だ。なかなか出来ないぞ、これは!

 

ビジネス本は本屋に行けばいろいろ置いてあるが、まともに実践したら会社が続かなくなるような内容の本がある。40歳そこそこでコンサルタントを名乗る会社を興したことさえない人が、泥臭い会社経営を指南出来るとはとても思えない。それが出来るなら自分で会社を興して会社を大きくすれば良いのに。

 

会社が倒産して負債を抱えて首を吊った社長なら聞いたことはあるが、その会社に関わったコンサルタントが責任を追って首を吊ったなんて聞いたことがない。今後も聞くことはないだろう。こんなこと書くと怒られるけど、所詮 コンサルなんて他人事なんだから何とでも偉そうに言える。
だからこそ地道に会社を運営して、好機を掴んで会社を大きくさせた社長を私はとても尊敬する。

 

結論は、真面目に一生懸命になって良い仕事をし、自分(会社)の評価を高めるに尽きるようだ。さて凡人の私はどうすべきか。

ピックアップ記事

  1. 003 顧客を惹きつける
  2. 026 ジオパーク in 幕張メッセ
  3. あえて逆の行動が大正解!
  4. 016 フレンチレストランで昼食
  5. 046 こち亀 40年間 掲載終了

関連記事

  1. b_ビジネス

    014 ジオパーク ユネスコ事業化記者会見

    2015年11月19日(木) 虎ノ門にある文部科学省に出掛けた。世…

  2. b_ビジネス

    022 データEXPO

    10月27日 幕張メッセ、朝早くからITに関する市場調査。…

  3. b_ビジネス

    049 サイト全面リニューアル

    12月8日、弊社が対応しているサイトを全面リニューアルしています。他に…

  4. b_ビジネス

    001 IT団体の交流会

    2014年4月16日(水)IT団体の交流会があった。この会はソフト…

  5. b_ビジネス

    006 ウェブマーケティング2

    2014年6月19日~20日、郷里に出掛け、2日間で6箇所の関連各所を…

  6. b_ビジネス

    009 クラウドコンピューティング

    5月14日(木)、東京ビッグサイトでの IT EXPOの様子。主に…

徒然ITブログ

徒然ITブログ(業界特化編)

特記事項

私的おすすめ記事

  1. 2018.01.18

    032 営業の神様

ちょっとした記事

  1. 2017.09.10

    029 利根川322

ピックアップ

  1. あえて逆の行動が大正解!
  2. 005 レストランを存続させるには
  3. 003 顧客を惹きつける
  4. 001 アルバイトから正社員に
  5. 026 ジオパーク in 幕張メッセ
  6. 060 銀座ギャラリーでの絵画展
  7. 055 寅さん像、さくら像 除幕式
  8. 048 産業労使秋祭り
  9. 046 こち亀 40年間 掲載終了
  10. 045 経営者倶楽部 JAZZ演奏
PAGE TOP